yb体育官网app下载—30个保健品销售额过亿,其中3个为新晋品牌!
时间:2022-08-05

米内网最新数据显示,2021年中国城市实体药店终端保健品市场跌幅收窄,连结在185亿元以上。30个品牌发卖额破亿元,此中3个为新晋品牌。  保健品“一哥”汤臣倍健初次迎来发卖额下滑,但仍然手握12个过亿产物;江苏艾兰得营养品公司2021年暴涨115%,初次冲进TOP3企业之列。近几年,中国城市实体药店终端保健品市场洗牌日趋严重,但是药店终端比拟其他渠道仍然具有专业优势,处方外流也能带来客流增量,可否掌控机缘突围成了头部企业间的新一轮较劲。  01、这类保健品火了!延续三年正增加,发卖额首破10亿  米内网数据显示,特定保健功能食物(单一)和营养素弥补剂(单一)仍然是中国城市实体药店终端保健品市场最畅销的两个年夜类,2021年合计份额跨越99%。  表1:2021年保健品市场畅销种别的发卖环境(单元:亿元)  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  特定保健功能食物(单一)2021年的发卖范围继续连结在百亿元以上。加强免疫力一向是最畅销的亚类,在中国城市实体药店终真个范围在30亿元以上;增添骨密度在2017年冲上TOP2亚类,2018年发卖范围冲破20亿元,随后连结不变增加;调理肠道菌群是2021年新的超10亿亚类,从2015年的TOP8升至2020年的TOP3,2021年增速高达14%。  近三年,营养素弥补剂(单一)的发卖范围延续下滑,2021年跌至70亿元程度。含矿物资&维生素弥补剂、纯维生素弥补剂(单一)两个超10亿亚类一样“跌跌不休”,纯维生素弥补剂(复方)履历了前两年持续下滑后,2021年重回双位数增加,但未恢复到2019年的程度。  图1:近三年调理肠道菌群的发卖环境(单元:亿元)  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  初期消费者对调理肠道菌群的认知年夜多逗留在酸奶等乳成品层面,近几年跟着手艺进级,产物变得加倍多元化,遍及食物、保健品范畴。作为调理肠道菌群的保健品,具有更直接、更有用、更容易在蕴藏等较着优势,逐步取得消费者的青睐与撑持。  跟着头部企业陆续插手战局,产物进级、渠道下沉,国内调理肠道菌群保健品市场快速成长,有证券阐发师曾暗示,对照美国和日本,中国的调理肠道菌群保健品市场有8-16倍成漫空间,潜力可期。  从顺应人群来看,儿童占比逐年下滑,其它类人群逐年上涨,2021年的比例在82%和18%,该类保健品正积极向成人和老年人等其它类人群拓展。跟着春秋增加,老年人群的肠胃消化功能逐步走下坡,成年人群因工作压力年夜,肠道问题时有产生,这两类群体有望成为该亚类新的增加动力。  02、30个过亿品牌合揽近79亿市场!3个新上榜,最高涨幅196%  2020年中国城市实体药店终端发卖额跨越1亿元的保健品品牌有30个,合计发卖额跨越82亿元,占整体市场44%;2021年发卖额跨越1亿元的保健品品牌数目仍然为30个,合计发卖额降至接近79亿元,合揽43%的市场份额。过亿品牌在数目上没有产生转变,但排名洗牌严重:2021年3个品牌新上榜,5个品牌排名上升,18个品牌排名下滑。  图2:2021年30个过亿品牌触及亚类环境    纯维生素弥补剂(单一)上榜的品牌数目最多,5个品牌中河北中诺果维康保健品公司的石药牌果维康维生素C含片上涨了10个位次,别的3个品牌位次下滑;含矿物资&维生素弥补剂有4个品牌上榜,此中汤臣倍健的多维密斯牌多种维生素矿物资片为2021年新的过亿品牌,别的2个品牌位次下滑;增添骨密度一样有4个品牌上榜,此中江苏艾兰得营养品公司的氨糖软骨素维生素D钙片为2021年新的过亿品牌,另外1个品牌位次上涨,1个品牌位次下滑;加强免疫力一样有4个品牌上榜,1个品牌位次上涨,2个品牌位次下滑;调理肠道菌群有3个品牌上榜,汤臣倍健的life.spaceR益生菌粉为新上榜品牌,另外1个品牌位次上涨,1个品牌位次下滑。  表2:2021年中国城市实体药店终端发卖额超1亿元的保健品品牌  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  保健品“一哥”汤臣倍健有12个产物上榜,数目上比2020年多了1个。life.spaceR益生菌粉和多维密斯牌多种维生素矿物资片为2021年新的过亿品牌,而曾亿元级此外自然维生素E软胶囊退出了榜单。  氨糖软骨素钙片和卵白粉仍然是该公司最畅销的产物,2021年继续连结在10亿元以上。但近几年,愈来愈多品牌插手到了增添骨密度市场的争取战,汤臣倍健的氨糖软骨素钙片在该亚类市场的份额2020年到达峰值为60.06%,2021年则下滑至48.17%。江苏艾兰得营养品公司的氨糖软骨素维生素D钙片为2021年新上榜品牌,2020年在增添骨密市场的份额仅为3.71%,2021年则涨至10.46%,发卖额增速高达184%。  图3:近三年中国城市实体药铺保健品增添骨密度TOP3品牌的份额转变  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  life.spaceR益生菌粉为调理肠道菌群产物,2021年的发卖额初次冲破2亿元,增速达196%。2018年汤臣倍健以35亿元高价收购了Australia从事益生菌产物出产和发卖的企业LSG,正式开辟益生菌营业;2019年其把life.spaceR益生菌粉作为第三个年夜单品来打造;2020年继续加年夜市场投入力度,加快渠道的渗入和晋升终端笼盖率,该产物在2021年取得了快速放量,同时一跃成了调理肠道菌群市场TOP2品牌。  图4:近三年中国城市实体药铺保健品调理肠道菌群TOP3品牌的份额转变  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  03、企业款式年夜洗牌!龙头企业初次负增加,江苏企业挺进TOP3  近几年,医保卡限制报销非药品在各地延续奉行,而网购保健品因便捷、优惠力度年夜等身分也减弱了消费者到药店采办保健品的热忱,中国城市实体药店终端保健品市场在2018年到达峰值208亿元后延续下滑,市场急需新的提振动力。  汤臣倍健凭仗壮大的品牌效应,一向以来在中国城市实体药店终端保健品市场高居首位,市场份额从2015年的21%成长至2020年的33%,但是一路稳打稳扎的汤臣倍健在2021年迎来负增加,市场份额微跌至31%。其在答复投资者发问时暗示,2021年因疫情频频,各地防控力度较年夜,对线下门店动销发生了影响。  表3:2021年中国城市实体药铺保健品TOP5申请人  来历:米内网中国城市实体药店终端竞争款式  被誉为“千亿市场、万亿蓝海”的保健品市场吸引了浩繁企业前仆后继入局抢食,在“一哥”奋勇向前的同时,一批优异企业正披荆棘,向市场高位挺进。  2015至2021年中国城市实体药店终端保健品市场TOP2-TOP5申请人的排名每一年都履历着年夜洗牌:仙乐健康科技公司已持续三年排名TOP2;江苏艾兰得营养品公司2018-2020年以双位数的增速快速成长,2021年提升TOP3,增速更高达115%。  面临攻势强劲的后浪,汤臣倍健又将若何求变?近几年虽然网购保健品已成为高潮,其也正鼎力成长电商渠道,但是汤臣倍健始终认为药店渠道仍有较好的成长前景,药店具有便当性和专业性,比拟其他渠道是有优势的,不太可以或许被替换,同时处方外流为零售药店带来客流增量。汤臣倍健曾在年报中提到,对照海外市场,国熟行业药店渠道占比偏低,将来有较年夜晋升空间。  汤臣倍健在2017年提出年夜单品计谋,不竭丰硕年夜单品矩阵,经由过程扩宽品类做年夜市场蛋糕。公司联动经销商、药店打造了成熟的动销模式和终端办事系统,并在2021年7月启动yb体育官网app下载组建“千人营养天团”动销办事团队,晋升发卖转化和会员复购率。2022年其将继续鞭策线下发卖变化,打造包罗品牌传布、消费者深度互动、优化产物体验的立异和进级,给线下药店渠道带来增量。  具体而言,汤臣倍健的氨糖软骨素钙片线下渠道占比力高且品线单一,近两年线下渠道发卖受疫情影响较年夜,本年内该系列贮备产物的保健食物注册批文有望获批,弥补产物线,扩大年青和活动人群,带动品牌快速增加。公司新的年夜单品life.spaceR益生菌粉截至2021年底在公司笼盖的药店渠道的铺市率约五成摆布,2022年公司将加速全渠道扩大,鞭策其在线下市场的高速增加。  数据来历:米内网数据库、公司年报等—yb体育官网app下载